拥抱新业态 内外双循环 义乌市场主体活力竞相迸发

“网红主播”正在国际商贸城直播卖货（资料图）

琳琅满目的商品、络绎不绝的客商、装载着货物一闪而过的板车……2月24日上午，义乌国际商贸城里熙熙攘攘，一派繁忙。

刚刚视频连完线，经营户盛亚芳就拿到了俄罗斯大型连锁超市“BP”的大额返单。2个货柜38万双鞋垫，通过市场采购贸易方式申报，以公路运输至宁波舟山港装船。“今年一方面稳住外贸出口基本盘，另一方面还要大力拓展内贸市场。”盛亚芳开心地说，以前80%都是外贸出口，去年内贸占比从5%提升至40%，通过直播卖货，主打的鞋垫产品全网热销300万双，内外贸实现了双循环。

“通过设计改良，产品如今更符合国内消费者，内销客源也渐渐多了起来。”盛亚芳说，过年期间，来自河北、山东的二级市场批发商就陆续联系下单，不少电商平台从年初八就在催货，工厂一直在加班加点赶生产。

疫情冲击之下，义乌市场催生出了“直播+电商”的零售新业态，盛亚芳也积极参与其中，如今已是多家电商企业和“网红主播”的核心供货商。“今年的目标就是内销份额提升至50%，多打造爆款产品，重点培养一批电商客户。”她充满信心地说，只有淡季的思想，没有淡季的市场，只要开动脑筋，就会有订单、有客户。

像盛亚芳这样的市场主体在义乌市场比比皆是，商城集团还根据各区块商户需求，设立了公共直播间供商户免费使用，不少经营户还尝试在义乌小商品城的官方平台Chinagoods上直播带货。

“平台已上线英语、阿拉伯语、西班牙语等多国国家站，培育活跃上万家商户，商品种类多达500多万种，累计实现交易额超160亿元。”商城集团市场运营公司总经理王向荣介绍，利用官方平台，义乌市场的经营户可享受仓储、发货、物流、报关、金融等官方服务，从而更便利地将货物发送到海内外客户手中。

“用心做产品就不愁没有市场。” 义乌市佰世特包装有限公司董事长邹英说，为了开拓国内市场，去年企业参加了由义乌市政府和商城集团组织的“市场万里行”上海礼品展、义博会等展会，今年开市后陆续收到了不少订单，这让我们新的一年更添信心。

“国外客户喜欢印有奔放图的礼品盒（袋），国内的客户则喜欢单色系和精致高端的礼品盒（袋）。”邹英拿着一款天蓝色的礼品袋说，消费的受众变了，产品的设计风格也要跟着转变，这款产品就是从细节进行了创新。例如，把手提绳从棉绳变成了十股编绳，装上了银色的铆钉，尽显低调却又不失高端。

去年，义乌国际商贸城交出了喜人的“成绩单”：日均人流12.24万人，日均开门率93%，商位出租率保持在98%以上。义乌市场人流、周边资金流同比分别增长18.2%、25%。据义乌海关统计，2021年义乌完成出口3659.2亿元，同比增长21.7%；进口243.9亿元，同比增长95.3%；转口贸易增长6倍。

“下一步将继续坚持国际贸易综合服务商的战略定位，聚焦市场主业和数字两条主线，重点打造市场核心竞争力体系和国际贸易履约服务体系建设，让贸易更简单、更经济、更智慧，推动市场的转型升级和市场持续繁荣。”王向荣说。（全媒体记者 吴峰宇 文/图）