内外兼修撬动海外大市场 我市玩具出口占全省半壁江山

　　2017年，我市玩具出口109.7亿元，占全省玩具行业出口额的45.5%，同比增长46.4%。西欧、中东、东南亚、日韩，“一带一路”沿线的众多国家和地区都与我市玩具企业建立起了频繁的贸易往来。

　　据市玩具和婴童用品协会秘书长徐波介绍，我市玩具生产企业主要集中在义乌、金东、永康、东阳和金义都市新区等地，以出口塑胶、软胶类玩具、DIY益智玩具、磁力玩具、滑板车和平衡车为主。

　　“义乌国际商贸城、菜鸟物流、义乌港等成熟的商贸环境为创业者提供了优渥的发展土壤。”面对近年来复杂的国际贸易环境，我市玩具出口企业能交出这样一份亮丽的成绩单，徐波认为，这与企业和行业协会共同做好内外兼修的功课密不可分。

　　重研发练好内功

　　创业者走路的步伐都非常快，记者几乎要小跑着才能跟上。

　　位于沪昆高速线附近的锦上添花玩具有限公司，从成立之初就好似驶上了发展的快车道。公司以向欧洲出口超轻粘土玩具为主，成立仅两年半，就实现了规模三级跳，仅今年上半年的产值就超过了去年全年。

　　工欲善其事必先利其器，以核心技术取胜是企业创办人陈恩光所练的“内功”。他给记者看了一份全英文的胶类玩具检测报告。每公斤产品中的硼砂含量为241毫克，远低于欧洲300毫克的标准，是目前国内许多企业难以达到的技术水平。记者捏了捏样品，不粘手也没有气味，触感凉凉的，能做出丰富的造型。

　　陈恩光说，曾有外贸公司拿他的新品到欧洲拓展市场，客户很感兴趣却又怕报价太高，于是找到另一家外贸公司回国比价。比价的外贸公司依旧找到了他，“我一看，这不就是自己做的产品嘛。由此，我更确定核心技术是最为重要的。欧洲标准要求越高，对我们的企业越有优势。”上个月，陈恩光又突破了几项技术壁垒，独创了拉丝泥、摇摇粉等新产品，一面市就收到了可观的欧洲订单。

　　陈恩光的产品以过硬技术赢得了海外朋友圈的赞誉，吴雄辉则是以源源不断的创新设计演绎了返销玩具发源地的“神话”。日本是手工DIY儿童玩具的发源地，近年来，由我市简动文创有限公司所设计生产的手工玩具却成了返销日本市场的主力军。今年上半年，该公司出口量较去年同期提升了三倍。

　　“公司目前正处于扩大体量阶段，用大量丰富的产品去感知市场，给客户提供一站式采购的体验。”企业创办人吴雄辉说，公司拥有一支平均年龄不到30岁的15人设计师团队，几乎每天都有新产品面市。每款新产品面市之前，吴雄辉都会亲自把关产品的外观设计、安全性和体验感。

　　“这些玩具看上去可能很简单，但是创意产生的过程并不容易。好比把仿真奶油作为胶体这一创意，就是经过了长时间的琢磨。”吴雄辉认为，在这个细分领域，创意设计是企业保持生命力的核心，面对市场裂变，要善于抓住机遇打造差异化的竞争力。

　　参展会借助外力

　　练好内功是企业具备“走出去”实力的第一步，借助外力则使企业找到更大的海外市场。玩具企业普遍重视参加各类专业型的行业展会。“虽然在参展过程和布展花费上会产生更多的支出，但收益回报也是成正比的。”吴雄辉是香港玩具展、广交会二期玩具和礼品展的常客，他坦言，展会是企业能在短时间内有针对性地接触到海外客商并集中展示产品的理想选择。

　　在去年举办的广州国际玩具展上，吴雄辉布置了一个168平米的蛋糕工坊主题展厅，各种制作精美的仿真蛋糕、饰品等手工儿童玩具受到了外商的青睐。来自俄罗斯的采购商饶有兴趣地体验了双层仿真蛋糕的制作过程，并当即下单30万元进行试水。此次参展不仅使吴雄辉与玩具反斗城、孩子王等大型零售商达成长期战略合作，还接受了许多国外玩具网媒的采访，为进一步扩大海外朋友圈打好了基础。

　　在玩具行业，欧美市场相对成熟，玩具生产企业乐于参与到科隆玩具展、纽伦堡玩具展传统的玩具展会中。徐波说，随着“一带一路”倡议的推进，我市玩具企业开始关注印尼、土耳其、俄罗斯等“一带一路”沿线国家的玩具和婴童用品展，由此拓展了不少新的营销渠道。

　　去年年底，徐波带队我市玩具企业到广州澄海学习交流，并与其达成了战略合作伙伴关系，进一步为我市玩具企业拓展海外朋友圈增加了有效途径。据了解，澄海是国内玩具企业的集散地，无论是产业规模、创新研发、营销渠道还是资本运作都处于国内领先地位，常年吸引着众多海外采购商。

　　“通过协会的努力，今年4月在广东澄海玩具企业展厅签下了10个企业展架。”徐波告诉记者，这意味着我市玩具企业能通过这个常年对外开放的专业型“展会”，持续接触前来采购的外商。

　　据统计，今年上半年，我市玩具出口55.43亿元，同比稳步上升。由金华市玩具和婴童用品协会主导，联合浙江各产业带共同主办的中国（浙江）玩具和婴童用品展将于今年10月26-28日在杭州举行。目前，我市已有近20家玩具生产企业准备组团参展。