经常去横店院线观看电影的观众不难发现，每家横店院线的售票大厅内都不乏娃娃机的身影，而这些娃娃机里的毛绒玩具全部都由东阳市小亲家工艺品厂提供。
近几年，得益于国内市场的开发以及全球市场的回暖，小亲家工艺品厂以每年30%~50%的增长速度迅猛发展，其“总部经济”的发展模式，正助推小亲家毛绒玩具“走遍”全世界。
每出一部大剧爆红一款玩具
走进小亲家工艺品厂的仓库，一眼望去都是毛绒玩具，动物、漫威英雄、表情包、动画片等各种造型的玩具应有尽有，如同进入了一个毛绒玩具的海洋。
办厂至今，生产了多少款毛绒玩具，谢成自己也数不过来，但是近几年热销的玩具，他还是记得一清二楚。“现在的毛绒玩具更新换代非常快，紧跟市场进度，生产出热点爆款的玩具无疑更容易被市场接受。”谢成说，这方面影视剧起到了引领作用。
2015年，随着《花千骨》《捉妖记》《大圣归来》等作品的热播，剧中相关的动漫衍生玩具随之走红，包括精灵可爱的虫仔糖宝，调皮的萌萌，帅气的齐天大圣等。
“这些影视剧播出不久，就有众多供应商找上门，要求生产跟剧中相关的毛绒玩具。”谢成说，当时所有机器都开足马力生产，一部分多余的订单也都分出去委派其他企业生产。
随后几年，只要有热剧好剧播出，相应的动漫衍生毛绒玩具就会火上一阵，这也成为谢成追逐市场热点，把握市场行情的重要参考因素。
“傍”上大公司转战国内市场
小亲家工艺品厂生产的毛绒玩具，凭借其可爱的造型，呆萌的表情，舒适的手感，一直深受市场欢迎，出口份额逐年增加。
“产品主要出口欧美及亚太地区，并和国际零售巨头沃尔玛签署了合作协议，产品进入沃尔玛旗下的各个超市卖场。”谢成说，近几年随着国内毛绒玩具市场的崛起，他逐步把目光转向了国内。
目前，小亲家工艺品和横店院线开展合作，与横店集团联合开发产品，并在全国所有的横店院线内安装娃娃机，为其提供毛绒玩具。“横店院线在哪个城市安家，我们生产的毛绒玩具就拓展到哪里。”谢成说，这对提升企业品牌影响力，拓展国内市场份额大有裨益。
此外，除超市和院线外，商场也成为毛绒玩具拓展市场的主要方向。“我们和万达集团也谈成了合作，成为万达商场的毛绒玩具供应商之一。”谢成说，中国毛绒玩具市场仅次于美国、日本，是全球第三大毛绒玩具销售国，但人均年消费毛绒玩具远远落后于美国和日本，因此，国内毛绒玩具市场潜力不可估量。
“总部经济”助推小亲家发展
作为劳动密集型的生产加工型企业，如此快速的发展势必需要更大面积的厂房和更多的人工投入，但是小亲家工艺品厂的面积并不大，占地面积仅6亩，建筑面积1.5万平方米，可以说是集约高效利用厂房的典型。
“我们去年税收180多万元，亩产税收近30万元，今年税收预计突破300万元。”谢成说，产生较高亩产税收的原因在于其“总部经济”的发展模式，企业总部设在歌山镇，只保留设计、研发、行政以及少部分生产加工设备，大部分的生产加工设备以分厂的模式安置在省内其他地方或者省外。
目前，小亲家工艺品厂在山东高密、江苏扬州、安徽天长、江西上饶、广东中山都设有生产加工厂。“根据接到订单的不同，分配到各个加工厂，分批量完成，再运到东阳总部进行统一包装。”谢成说，这样企业得到发展的同时，也减轻了对土地的需求，降低了劳动力成本。
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