但凡谈起在义乌的中东商人，义乌人往往乐于用三言两语勾画出他们的风貌:“在义乌市场、街头，随处可见来自中东地区的商人，他们形形色色、步履匆匆，为小商品的国际流通而奔忙。”
确实，对于众多在义乌的中东外商来说，他们的目的很纯粹，就是在义乌当地从事贸易、开展采购。但他们没有想到，他们本身已经为义乌与中东地区的贸易互动增添了一抹抹鲜亮的色彩，他们的集聚往来，为义乌小商品走向世界作出的贡献不言而喻。根据义乌海关数据，中东已然成为义乌小商品最为主要的出口目的地之一。在2015年全年，我市出口中东地区583亿元，占我市出口总额的三成左右。
30年中东“情缘”绘就义乌亮眼外贸成绩单
年关将至，但萨米尔的贸易公司单子却接得停不下来。
萨米尔·依尔哈达德是外商投资合伙企业“依尔国际贸易有限公司”董事长，也是义乌埃及商会的会长。2016年，是年过五十的萨米尔在义乌生活的第13个年头。“公司里的中国员工1月28日就放假了，但是现在埃及那边客户下单的频率却在增加。你看，就1月20日一天，公司就在市场下了二十几票订单。”萨米尔拿着手里厚厚一叠订单对记者说。眉钳、指甲剪、剃须刀……这厚厚一叠的订单，包罗了数十种来自义乌市场的小商品。“要知道，在埃及大街小巷的杂货店、超市内售卖的大多数小商品都来自于义乌市场。义乌小商品在埃及极具竞争力。”萨米尔说。
不仅仅是埃及人民对义乌小商品青睐有加，中东各国人民对于义乌小商品以及义乌这座中国南方小城都不陌生。事实上，中东各国与义乌的贸易缘分起于上世纪90年代。
目前在国际商贸城三区市场经营袜子生意的张宗金说，他在1995年左右在篁园市场做袜子生意，见到的第一位外国客人就来自伊朗，“我的第一笔外贸订单也来自他，男袜、女袜、童袜，每种各下了数万美元的订单”。从那以后，这位来自伊朗的年轻外商几乎每隔几个月都会固定下单一次，随后，张宗金接到的中东订单也越来越多。“可以说，我早期的外贸生意，90%以上是中东外商带来的。”张宗金说，虽然随着他生意越做越大，外贸触角已经延伸到世界各国，但来自中东地区的订单依然占据了他所有外贸订单的40%左右，而这位开启他外贸之路的伊朗外商，已经开始带着儿子一起来义乌市场采购了。
义乌海关数据显示，2015年全年，出口中东地区的贸易额是我市出口总额中不可小觑的一股力量。在我市出口中东国家贸易额前五名中，出口伊拉克106亿元、出口阿联酋87.7亿元、出口伊朗86亿元、出口埃及82.2亿元、出口沙特阿拉伯70.7亿元。出口产品以机电产品、服装及衣着附件等为主。
实惠和刚需是小商品“抢滩”中东市场关键词
为什么喜欢义乌小商品?“品种丰富、价廉物美、生活必需。”达民企业有限公司义乌代表处负责人、来自也门的“中国通”诺曼简明扼要地表达了他对于义乌小商品的印象。
就在前两天，诺曼刚刚往沙特阿拉伯发走了几个混装的集装箱。他的贸易公司主攻出口沙特阿拉伯的业务，做了十几年出口沙特阿拉伯的生意，诺曼一个最直观的感觉就是他的生意一直在稳定中保增长，每年都会增加不少来自沙特阿拉伯的新客户。“拿2015年来说吧，其实2015年与以往几年相比，经济形势并不十分好，但是我平均每个月仍然可以出口沙特阿拉伯10到20个集装箱。”诺曼认为，在当前国际大环境并不景气的情况下，义乌市场上既实用又实惠的小商品，反而正是最受中东客户喜欢的商品。
“举例来说，义乌市场上的日用品、饰品和鞋类产品，都深受沙特阿拉伯人民的欢迎。特别是饰品，沙特阿拉伯的客户都会直接和我们勾勒出想要的饰品风格，我们在市场定做生产”。在诺曼看来，义乌市场可以照单定做的特性十分灵活，这是吸引中东客户的绝对优势。
正是因为如此，义乌市场吸引了越来越多的中东客商前来“掘金”。萨米尔就告诉记者，据他了解，在2014年，不到400位埃及商人选择在义乌从事贸易，2015年，常驻的埃及客商达到了500人左右，而且这一数字目前还在不断增长。在义乌做了多年生意的萨米尔，已经在市场里建立了一张十分稳固的供应商网络，他也深谙公司信誉度的重要性，因此对于货款从不拖欠。每当有在义乌的埃及商人遇到账款拖欠等贸易难题，他马上出手相助，尽力协助解决。“我们在义乌生活、做生意，就要对义乌人民、义乌市场负责。”
品质款式“更讲究”市场经营户迎来新商机
义乌市帕米卡日用百货商行总经理伊萨克早在数日前就放了员工的假，但他本人每天依旧往市场跑，打算在年底市场关门前找到合适的供应商，最迟也要在明年3月初发货。
“中国的传统节日春节即将到来，市场也很快要关门，伊朗那边客户下的单子我还没有找到供应商，这几天得抓紧了。”伊萨克说的这笔订单，是他在伊朗的一位老客户指定要的纽扣、拉链扣等纺织辅料。“这批货比较特别，纽扣上要压制清晰的伊朗民族特色花纹，因此需要特殊工艺特别定做。”伊萨克说，在义乌做了4年外贸生意，在2015年，他明显感到有越来越多的伊朗客商对于小商品的品质、设计方面有了更高的要求。
相应的，触觉敏锐的市场经营户们已经感受到了这一趋势并迅速做出反应。“现在中东客户对于产品的质量要求越来越高了，我们在选材用料方面也更讲究起来。”在国际商贸城二区的经营户刘瑞珠说。刘瑞珠经营的顺成工艺品厂，专门针对中东外商开发金箔画、立体水晶画等中东特色工艺品。“现在我们工厂生产出来的新一代金箔画，金箔表层更为平整光滑，色泽相较以前也可以保持更加持久。”刘瑞珠说，这样的产品一经推出就深受好评，尽管价格往上翻了一番，下单的中东客户还是很多。
“经过十几年的沉淀和积累，来自义乌市场的小商品在埃及当地可以被称为是‘中国小商品’的代名词。”昨日，在埃及开罗生活了近15年的“埃及华人联谊理事会”会长陈建南向记者坦言，如今更需要看到的是，目前，来自越南、土耳其等国的小商品，也正在强势占据、瓜分包括埃及在内的中东贸易市场。因此，义乌小商品要在今后相当长的时间内在埃及甚至中东各国保持稳定的销售量，亟需一个新的贸易增长点。“这个增长点，在我的理解看来，应该是融入了科研力量、设计创意的高附加值产品。目前，供给侧改革是国内经济工作的核心，这也正是义乌小商品的发展新机遇。”
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