“卖全球、买全球”战略下的义乌，进口贸易早已兴起，琳琅满目的洋货随处可见。但是，日用消费品的崛起，以及洋货频繁出现在普通市民家中，却是过去这一年才发生的事情。不断注重进口贸易的义乌，正迎来一大波来自源头厂家的高性价比洋货。一些业内人士称，“一带一路”倡议下，伴随大家对进口商品的需求不断上升，进口贸易商机真的“来了”。 最大的进口商品“展” “以前只去农贸城或镇上买一些土货，现在洋货随便挑，时代变了。”前天下午，义乌55岁的朱大伯和一名老伙伴，从佛堂乘坐公交车来到国际商贸城五区进口商品馆———1月9日起，这里举行2016进口商品购物节。朱大伯挑了一些日用品，还帮4岁孙女买了100多元进口食品。 2016进口商品购物节，为期9天。其间，国际商贸城五区进口商品馆和篁园市场韩国进口服装城分别推出“买洋货、迎新春”、“韩之尚、首尔风”为主题的促销活动，包括“义新欧”回程精品在内的100多个国家和地区的6.5万余种进口商品，全部支持消费者现场全网比价。 五区进口商品馆，是目前义乌乃至国内最大的进口商品集散地之一。进口商品馆相关负责人介绍，2015年6月义乌进口商品博览会结束后，不少参展企业选择落户义乌。 截至去年12月底，770多家境外企业和1900多个品牌商品，先后通过单企落地、多企抱团、进保税区延展厅等形式落地，使得馆内经营主体超过200家，产品种类达6.5万多种。 “全中国最大的进口商品展就在义乌。”在其他同行争夺海外品牌在中国地区的代理权时，不少进口商将“义乌”两字当成了最后的杀手锏。 在他们看来，进口商品馆就是一个不落幕的进口商品展，日用消费品、快消品的种类将会越来越齐全。 爆款，从海外到义乌 2015年进口市场的变化，首先来自产品的精致和市场的再定位。“购物节前3天卖了2000箱，现已脱销，货架空置。”进口商品馆“洋什铺”负责人吴湘云，一个月前从俄罗斯引进一爆款———紫皮糖，一种紫色包装，里面是巧克力或杏仁的糖，是俄罗斯人的必备年货。她介绍，因为选对了产品，紫皮糖一个月销量已达数千箱，连当地供货商都十分惊讶义乌市场的购买力。吴湘云透露，已在路上的1000箱紫皮糖未来1~2天将到货，预计年前还将继续运来三四千箱。 俄罗斯的爆款，成为了义乌的爆款，爆款带来人流，人流带动其他产品的销量，这是进口商心里的一个小算盘。这看似普通却行之有效的商业逻辑，首先要归益于进口商和市场管理者几番摸爬滚打后，对进口风向标的精准把握。 “一开始，进口商品进驻门槛低，种类繁杂。如今，市场重新进行布局调整，一大批厂家直销的日用消费品被引进来。”一名市场管理员称，义乌是全球小商品集散中心，日用百货和快消品是主打，只有与此形成“呼应”后的进口商品，才能得到市场的快速回应。 一名在日韩生活过数年的厨具进口商告诉记者，国人收入水平提高后，第一需求就是改善生活，改善生活首先从改善“吃、穿、住、用”开始，日用消费品的进口贸易商机就源于此。 据悉，去年进口商品博览会后，市场管理部门进行了一次“腾笼换鸟”，五六十家国外开超市的侨商、沪甬等地自贸区企业、有国外渠道的义乌企业等陆续进驻，日用消费品和快消品则是这些企业抢占市场的“重武器”。 “洋什铺”进口商品种类已过万，分别来自60多个国家和地区。购物节期间，每天有货柜送抵义乌。吴湘云透露，除了紫皮糖，啤酒、米面等俄罗斯商品也成为当前最热销的年货。不少顾客在第一次尝鲜后都成了回头客，再来时都开车，成箱地选购。 源头货让价格亲民 在一些未曾接触过进口商品的市民看来，进口与“价高不可攀”是一对孪生兄弟。在物流成本和通关成本高企的年代，进口产品来到大陆的报价，确实比当地要高出不少。不过，伴随流通环节的减少、进口渠道的丰富以及竞争的加剧，进口产品的身价越来越亲民。 “义乌有发达的物流和小商品经济，我们对这个市场十分看好。”3天前，潍萨尔（VIZAR）酒庄总经理AL-BERTO，从西班牙中北部城市巴利阿多利德，赶到了购物节现场，为他的义乌合伙人红钻石食品有限公司总经理黄姜佼，吆喝卖红酒。有了酒厂的直接支撑，公司将一款畅销红酒，从去年的88元/瓶降到了68元/瓶。 据了解，去年以来，市场管理部门强化经营户走出去全球招商，力促进口商品馆在扩张交易规模、加大源头货占比、优化经营结构等方面取得较大提升。在购物节现场，“源头货、源头价”的字眼比比皆是。有统计显示，进口商品馆内的一手源头货占比已超过60%。 这背后，隐藏着不少进口商“深入前线”的采购故事。“一个多月前去日本工厂采购，拿的就是一手货源。”一名经营日本日用家居用品的进口商称，从厂家出货，再经海运、陆运到义乌，过程一般只需要半个月。由于中间环节少，某些产品的价格与当地相当，甚至更低。 “如果没有总部的支持，卖68元/瓶是无法想象的。”黄姜佼透露，在西班牙当地一些酒店，同款酒的价格标到14.8欧元/瓶，约合人民币105元/瓶。 进口商品馆内甚至有直接设点的海外厂家。“义乌市场上的价格，比马来西亚当地略高，高出的部分主要来自税率。”前天下午，亿联企业有限公司老板张汉川，也来到进口商品馆的现场，参加购物节，推销公司产品。 他说，产品从公司总部马来西亚槟城装柜发出，走海运到上海，再陆运到义乌，只需7个工作日。一款4.5L的储水箱，义乌市场报价为21元，马来西亚当地超市约为25元左右，两者价差主要来自增值率等税率成本。 进口商品迎美好时代 “亿联”是马来西亚槟城当地一家有着22年历史的塑料制品企业，主打塑料家庭用品系列，有超过1400款独创产品，产品出口到全球25个国家和地区，是马来西亚塑料家庭用品第一品牌，也是迪士尼等动漫塑料产品的特许经营商。 对于大陆市场，张汉川垂涎已久：“以前想进来但不敢进，没有价格优势，大陆本土的塑料企业也多。现在不同了，大陆消费者对塑料制品的安全性、环保性有了更高要求。”他认为，在经历了一次次食品安全事件后，加上大陆进口政策利好不断释放，“亿联”是时候“进场”了。 ALBERTO对中国市场也极为看好，这一次来义乌，就是想对义乌、对中国的红酒市场有一个切身感受。回国之后，再根据实际情况，研制更细致的销售市场。“中国人在西班牙的消费能力就十分可观，在本土消费更值得期待。”他说。 业内人士称，进口商品的“美好时代”，一方面源于国人对安全、优质进口商品的追逐，另一方面离不开利好政策的引导。 针对进口商品博览会后商家集中入驻的情况，五区进口商品馆管理方去年推出了一系列租金优惠政策，以实现优胜劣汰。比如，当自营进口额达到基数，铺货值达到基数，奖励当年度商位租金的60%；自营进口额每增加20%，奖励增加10%。
一名知情人士称，接下来，进口商品馆将依托B保、“义新欧”中欧班列等配套，实施重点国家、行业和商品重点突破的战略，不断丰富商品种类，完善物流、金融、授权代理等供应链服务，畅通进口商品进入国内的“入口”，打造全球日用消费品进入中国市场的桥头堡。早前，义乌相关政府主管部门，也推出了一系列的扶持进口贸易的扶持政策。
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