王淑琴：构建欧洲母婴用品一站式采购平台

　 下月底，“义速国际”跨境进口电商网站即将上线，这是王淑琴的第二次全新尝试，第一次是她作为一名传统外贸出口商转型为进口红酒商。现在，她又多了一个新身份———跨境进口电商，她的目标是在义乌打造一个德国乃至欧洲母婴用品的一站式采购平台。

　　“利薄跑量”出口模式难以为继

　　在进入进口圈之前，王淑琴已经在外贸出口圈摸爬滚打了好些年，专注做爪链单一品种的出口业务。爪链是一种饰品配件，由铜胚冲压而成，有多种不同规格，常用于各类项链、手链、胸花、头饰、鞋料、服饰、包、相框、酒架等产品。

　　爪链用途广泛，市场局限性小。王淑琴的客户遍布全球，多年来，也累积了一批老客户，其中一位来自巴基斯坦的外商，每次拿货量都比较大。不过即便如此，王淑琴仍然感觉到了一丝压力。

　　和许多出口商一样，王淑琴正面临着成本不断攀升，利润却日益下滑的压力。“越来越多人进入这行，价格更是一落千丈。一包爪链（1万粒）以前能卖到200元，现在跌到18~19元上下，厂商几乎是贴钱在做。”王淑琴说，再怎么跑量也很难扳回利润。

　　进口带来冲击更应反思

　　在“利薄跑量”的被动模式下，一些出口商还在苦苦支撑中，王淑琴开始拓展进口业务。她选择红酒作为突破口。

　　当前，我国已经成为全球葡萄酒进口大国，此前一直以几何级增长。在经历过几轮洗牌之后，我国的进口葡萄酒市场竞争更趋激烈，原先以法国等老牌产地的红酒不再是唯一的选择，新兴地区，如澳大利亚、智利等国的红酒开始逐渐受到市场欢迎。

　　另一个重要利好即政策红利。根据中智自由贸易协定，自2015年1月1日起，中国对智利葡萄酒实行零关税，仅征收10%的消费税。6月17日，中澳自贸区协定的签署则意味着澳大利亚葡萄酒将在2019年享受零关税。数据显示，澳大利亚、智利葡萄酒在华的进口量也出现激增。王淑琴瞄准契机，引进了智利等国的多款红酒。

　　国外产品的大量引进，势必会对国内产品形成冲击。就以我国的红酒市场为例，进口红酒似乎成了搅局者，它的进入，让过去动辄上千元一瓶的红酒走下神坛，降至每瓶几百元甚至几十元不等。

　　价格更接地气，在王淑琴看来，并没有什么不好，“进口产品不一定就是贵的，现在情况不同了。”王淑琴说，大量进口产品涌入我国市场，扩大了消费者的选择范围，激活了市场需求，也令原先一些暴利的产品逐渐回归理性区间。这个时候，国内厂商更应该思考，为什么同样的价格，消费者会优先选择进口产品？究竟是进口产品的品质，还是市场推广、品牌建设、服务等方面有什么过人之处？

　　跨境进口电商的“义乌速度”

　　踏入进口圈后，王淑琴就在不断尝试更多的可能。今年8月，她带着德国母婴用品进驻义乌国际商贸城五区进口馆，这对她来说，是一个全新的开始。“现在正在筹备中，来自德国的爱他美奶粉，喜宝婴幼儿营养食品，碧然德家用滤水壶，宝德适安全座椅，贝娜婷婴幼儿护理霜等产品即将上市。”王淑琴说。

　　和以往进口红酒的模式不同，这次王淑琴将自己定位为跨境进口电商。“我们团队在德国注册了公司，即QSO Babylife GmbH，并在保税区建仓库，日后将主要通过官网‘义速国际’，把产品卖给消费者。”王淑琴说。

　　目前我国跨境电商企业进口，通常采取在保税区建仓库的做法，即通过一般贸易的方式先将商品进口到国内保税仓中，通过电商平台来确定购买者，国内消费者下单之后，商家直接从保税仓发出小包裹货品，这样就可以大大节约成本和时间，对于消费者而言，也更加便利。也就是网购保税进口，或保税备货，这一模式备受跨境电商企业的追捧，因为它不仅比海外直邮的物流速度更快，还可以税率较低的行邮税出保税区。

　　放眼全国，王淑琴这时进入跨境圈并没有天时地利优势，当下的跨境进口电商也如雨后春笋般涌出，要想从中占得一席之地，并非是件容易的事。关于这一点，王淑琴认为自己这个平台的立足之本就是“坚持保障品质，始终专注母婴产品”。“在选择德国母婴产品之前，我们团队专门在德国对本土消费者，针对他们心目中的德国母婴产品做了排名调查。根据这一结果，我们再选择其中适合中国消费者的母婴产品，真正将德国以及欧洲的一线母婴用品品牌，好用的产品引进来。”王淑琴说。