跨境电商发展需要从“制造”走向“质造”

    25日，阿里巴巴全球速卖通事业部总经理沈涤凡带着“全球速卖通2015中国好卖家助力计划”，专程来到义乌进行首站推介。能得到国内知名跨境电商平台掌舵人的垂青，义乌在发展跨境电子商务的潜力和优势可见一斑，本报记者对沈涤凡进行了专访。

　　义乌交易总额在速卖通排名赶超广州位居第二

　　“义乌的传统外贸在全世界都闻名遐迩，是我们的前辈。”专访一开始，沈涤凡就对义乌传统贸易作出了极高的评价。当然，义乌近几年在跨境电子商务领域的快速发展更让这位“大咖”连连点赞:“根据我们速卖通最新的后台数据统计，在GMV(交易总额)的城市排名中，义乌已经赶超广州拿下第二名，增长速度非常快。”

　　一直以来，速卖通都以产业带为核心积极拓展卖家市场，而2015年的“中国好卖家助力计划”正是围绕长三角和珠三角地区来进行专门针对卖家的服务。那么，作为速卖通今年最重要的工作之一，“中国好卖家助力计划”的启动大会为什么被放在义乌举行呢?

　　“珠三角地区，像广东的深圳、广州以及周边一些城市，我们以前跑得比较多。但是今年我们观察到，在长三角地区，像浙江尤其是在义乌的很多卖家成长非常迅速，无论是交易额还是商品质量、服务水平都很不错。可以说，义乌是长三角地区跨境电子商务发展状态最好的城市。”沈涤凡介绍，速卖通正是想借助“中国好卖家助力计划”在义乌启动的机会，与当地的卖家进行深入的沟通和交流。

　　实施品牌战略 促进外贸转型

　　过去20年，是我国外贸单纯“卖货”的阶段，但人口红利消失、生产成本增加、人民币升值等因素，使得我国低端制造的优势逐渐被东南亚国家所取代。外贸如何转型、怎样再现“中国制造”优势，是摆在包括义乌在内的广大外贸中小企业面前的现实问题。

　　“品牌之路”是沈涤凡为义乌外贸转型发展开出的药方，他告诉记者，“打造高质量的产品、创立自己的品牌”，从“制造”向“质造”转变是外贸发展的趋势所在。“目前有一些‘中国制造’正积极在海外打造消费者品牌，他们往往是国内行业的巨无霸，有实力在海外组建几千上万人的团队进行产品分销、品牌营销等。”沈涤凡坦言，对千千万万中小企业来说，这完全是无法实现的设想。

　　“要在海外打造消费者品牌，就必须与海外消费者进行接触，对于中小企业而言，跨境电商平台是很好的选择。”沈涤凡说，每天在速卖通平台成功下单的买家来自全球200多个国家和地区，他们购买的过程就是对产品品牌认知的过程，同时他们会在收到产品后给予最真实的评价，而这些评价恰恰是平台这端的卖家改进产品的依据。随着购买人数和好评的增多，产品的品牌也渐渐在终端消费者当中传播开去。

　　结合实体经济 服务好卖家

　　提到实体外贸经济与跨境电子商务的关系，沈涤凡说，两者互相依存，一方面是实体外贸经济的转型发展要通过跨境电子商务去实现，另一方面是跨境电子商务要与实体外贸经济紧密结合才不至于昙花一现。

　　早在2013年11月，市政府与阿里巴巴就签订了跨境电子商务领域战略合作协议。“长期以来，义乌在我们的发展策略中都处于重点城市行列，我们之间的合作也不只一次两次。”沈涤凡介绍，此次义乌之行主要是希望与义乌政府和义乌卖家进行更深层次的合作，通过速卖通平台的技术、互联网以及电子商务手段，把当地的自主品牌、优质产品通过卖家自己的诚信经营，更好更快地推向海外市场。