春暖花开，草长莺飞，又是一年风筝季。老鹰、蛇、喜羊羊等造型的风筝在国际商贸城一期C区格外显眼，大大的风筝层层叠叠地挂满了商铺，成为当季最热卖的商品之一。然而，和义乌市场上其他很多行业一样，“薄利多销”也是风筝行业的代名词，面对日益高昂的成本，我市风筝行业不得不在摸索中前行。
谋出路，从内销到外销
“在我父亲这辈的时候，我们是以内销为主；等我接手之后，我们开始从内销慢慢转变为外销。”陈小姐回忆道。上世纪90年代，陈小姐的父亲作为义乌第一家做风筝的商户，先一步试水风筝行业。当时国内市场仍占主流，每年春节后到清明前，由于气温回暖，风筝性价比高，再加上放风筝已成为小朋友最青睐的户外活动之一，从而大大推动风筝销售。
后来，陈小姐接手父亲生意，慢慢对行业现状有了自己的认识，她发现国内春季短，导致风筝生产期短，只能做半年的生意。这意味着销量受限。对于以量取胜的风筝行业来说，季节性成为其短板，加上行业竞争越来越激烈，不少风筝厂家纷纷倒闭。
随着摊位搬入国际商贸城，这次契机为陈小姐打开了另一扇大门，助力她的风筝生意一步步由“内”到“外”转变。马来西亚、新加坡等国家，全年气温偏高，海边放风筝成为一种时尚。国外商人对中国风筝的喜爱，让陈小姐看到了商机。她自己会英语，再加上风筝产品的质量好，款式新颖，国外客户的订单纷至沓来。目前，陈小姐的外贸订单已经占了全年销量的80%，生意遍布欧美、中东和东南亚国家。陈小姐表示，从内销到外销，不仅拓宽了销售渠道，而且还将产品的销售时间扩展到全年，销量提高了，利润就有了保障。
目前，陈小姐的订单主要是依靠国外客户到国际商贸城直接下单和外贸公司下单两种途径，为了能进一步“走出去”，陈小姐表示未来将会开设自己的电商平台。
图发展，创新是根本
去年一年，由于外贸生意占主导，面对来势汹汹的大环境，陈小姐的风筝生意却并没受到太大的影响，甚至比往年更好一点。在这份喜人的成绩单背后，是她精益求精的意志和积极求变的心态。
“外国人将放风筝作为时尚的休闲方式，因此对风筝质量和款式要求比较高。”为了能稳稳抓牢国际市场，陈小姐特地在“扎、糊、绘、放”这四种中国传统风筝技艺上下苦功夫。扎，扎的是风筝的结构。结构是风筝的主心骨，单一的结构不再能满足市场的需要，而随意更改则会影响风筝的性能，为此，陈小姐每年都会特意与风筝爱好者、设计者进行沟通，创新。2015年陈小姐工厂打算推出一百多个新款。其中，就已经开发了“喜羊羊”卡通图案的羊年新款。绘，绘的是风筝的图案。早期，工厂采用丝网印刷，风筝上的图案容易褪色，使用时间短。为了攻克这个问题，工厂特意引进热转印技术。现在做出来的风筝图案鲜艳不褪色，满足了消费者的需求。
“家长越来越注重小孩子的健康问题，从而带动了风筝的销量。因此我认为风筝行业市场是稳定的，广阔的。面对风筝这个长青行业，我们要做的不仅是走出去，而且要走得好，走得稳。”陈小姐说。
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