义乌商人南美归来话巴西

    趁着春节，常年在巴西经商的义乌人金光昊，从南美洲回到了家乡。

　　2016年，巴西这个南美最大的国家，将继2014年世界杯之后，再次举办世界级大型体育赛事———里约奥运会。根据客商的采购习惯，大额贸易的筹备，往往需要提前一年甚至更久。巴西市场的消费能力到底如何？巴西人喜欢哪些产品？昨天，本土资深外贸人士金光昊，向记者描述了他眼中的巴西。

　　巴西人消费观念超前

　　对于义乌的商户来说，关于巴西，大家最想了解的还是当地的消费能力。消费能力高，小商品就走得动。

　　“巴西人的消费观念超前，手头有10块钱，就敢买100块钱的东西。”从事小商品贸易多年的金光昊，2013年起常住巴西。在他的印象中，巴西人喜欢提前消费，巴西政府也鼓励老百姓消费。巴西2亿人口的消费能力，甚至可能抵得上6亿中国人。

　　巴西人喜欢提前消费，是有原因的，他们的信用卡普及程度相当高。在当地，银行既不向使用者收卡费，还提倡分期付款，一般分为10~12期。

　　如果分10期付的话，1000巴币的商品，一期只需要支付100巴币。在圣保罗一些大型商超，商家干脆就把产品的价格标签标为100x10，以直截了当地告诉消费者“这款产品可以分期付款”。巴西本来就是一个充满活力的国度，年轻人喜欢购物，喜欢消费。

　　颜色绚丽产品有市场

　　巴西的轻工业基础薄弱，各类小商品大多依靠进口。在圣保罗居住的巴西人，无人不知道第25街区，那几乎是义乌市场的翻版。

　　金光昊说，现在巴西的小商品市场，相当于上世纪90年代义乌的市场，正在处于快速发展期，各个行业都在迅速发展中，产品流通快、进货快、出货也快。

　　巴西最畅销的是三类产品：服装、日用百货和电子产品。巴西没有冬天，大部分土地处于赤道线与南回归线之间，只有占全国面积五分之一的土地位于南回归线之南，因而巴西的气候以热带气候为主。平均温度一般不超过27℃，最高气温一般不超过36℃。所以，过冬产品在巴西没有市场。

　　而热带绚丽多彩的物种，也注定了巴西对鲜艳产品的偏好。巴西人非常浪漫，喜欢跳跃和丰富多彩的颜色。相对而言，冷色调的产品在巴西并不畅销。

　　另外值得一提的是，巴西是足球王国。各类体育用品和球迷用品，一直比较畅销。巴西人都喜欢足球，当地的孩子一直会踢到初中毕业，才来选择以后的人生方向。如果踢得好，一些家长会让孩子吃足球饭；如果踢得不好，再考虑其他职业。

　　奥运会商机如何把握

　　伦敦奥运会已过，巴西世界杯也结束了，下一个世界性的体育盛事，就是巴西里约奥运会了。

　　根据国际奥委会的安排，第31届夏季奥林匹克运动会，将于2016年8月5日~21日在巴西的里约热内卢举行。这次夏季奥运会，也是继2014年世界杯后又一巴西体育盛事。

　　义乌商户应该如何把握奥运会商机？一般情况下，企业参与奥运会的方式有三种：一是参与场馆建设；二是成为奥运会赞助商；三是成为奥运会指定产品的供应商。相对而言，成为奥运会指定产品的供应商或是为供应商生产订单，是义乌商户一条相对实际的参与路线。

　　金光昊透露，2016年里约奥运会的指定产品大约有70种之多，涉及衣食住行各个方面。只要条件具备，普通企业也可以申请投标。按惯例，奥委会提前一年，也就是在今年8月之前，审核批准哪些产品将成为奥运会指定用品。所以，有意向的企业，要注意时机的把握。申请时，可以找巴西的大型贸易企业，或通过原先积累的、有实力的巴西客户。

　　其实，国内企业参与奥运会者已不在少数，小商品制造企业跻身体育盛会也并不少见。2012年伦敦奥运会时，长沙一家纸杯生产企业，凭借工艺先进、质量过硬，主销日本和欧美，并经英国航空公司推荐，成为2012年伦敦奥运会指定用品；去年，义乌一家玩具生产企业，也成功拿到了巴西世界杯吉祥物“福来哥”的百万元加工订单。

　　进口贸易存在大商机

　　除了出口外，巴西也有许多商品，值得中国人关注。

　　作为资深外贸人，金光昊已利用“近水楼台”的优势，将目光瞄准了巴西的食品。他正计划从巴西整柜采购鸡爪，拿到国内销售：“巴西生鸡加工全程机械自动化，食品安全有保障，但巴西人很少吃鸡爪。”

　　今年初义乌“两会”传递出来了信息，引导进口贸易发展将成为2015年义乌政府工作重点之一。今年1月，义乌进口检验量同比猛增两倍多，实现了“开门红”。统计显示，1月，义乌相关部门共完成进口检验80批，货值350万美元，批次同比增长220%，针织设备、葡萄酒、食品、原木等成为主要进口产品。