“现在的大环境下，办厂确实难，但只要脚踏实地，终会有所收获。”昨日，义乌尚睿服饰有限公司董事长杜铁兵向记者“晒”出了企业2014年的“成绩单”——年产衬衫140万件，年产值达2500万元。这是一家位于苏溪镇金三角工业区的企业，占地面积不到4亩。2013年8月组建成立、9月正式运营投产的尚睿服饰，是一家专门生产衬衫的公司，产品主要出口非洲各国和中东地区。
杜铁兵是一位不折不扣的“80后”，头脑灵活，嗅觉敏锐。同时，他也继承了义乌老一辈创业者的优良传统：勤勉踏实、胆大心细。
做足“功课”，大胆创业
杜铁兵成长于以衬衫之乡闻名的大陈镇。
2012年初，有不少人认为此时才起步做外贸已经不是时候，杜铁兵却做了一个大胆的决定，他只身前往非洲乌干达开拓商机。
“在去乌干达之前我是做过功课的。非洲人口增长速度非常快，因此必须要解决穿的问题。衬衫是最低门槛的服装，在非洲一定会有市场。”杜铁兵说，到乌干达后他住进了当地一家一天花费150美元的华人宾馆，那里虽然消费相对高，但华商很多，他可以在那里结识在当地做生意的中国商人，继而对非洲文化、经商政策等摸摸底。正是在那里，杜铁兵认识了在乌干达经商22年的一位安徽老板。在她的帮助下，他在乌干达顺利注册了一家公司，开了一间店铺，外贸生意就此起步。
接下来，杜铁兵又将目光瞄准了中东地区。“我做过研究，发现沙特阿拉伯人对中国制造的产品十分认可，对于中国各种产品的需求很大，这其中自然包括衬衫。此外，索马里、伊拉克、伊朗等国对衬衫的需求也不小。”很快，杜铁兵在中东地区的贸易中转站迪拜设立了一个办事处，迪拜成了杜铁兵外贸生意的第二站。
从“找人加工”
到“自己办厂”
杜铁兵发现，在非洲和中东地区，二十几元人民币一件的衬衫最好卖，于是，他马不停蹄地回国寻找加工商。可由于他资历浅、下的订单也不大，很多工厂都不愿意为他做加工，为此，杜铁兵吃了不少闭门羹。后来在一位业内长辈的引荐下，才找到一家可靠的加工厂。
杜铁兵的外贸生意如火如荼，也慢慢结识了一批志同道合的伙伴，2013年8月组建了一个团队。合作伙伴都鼓励杜铁兵自己办公司，可他却比较犹豫：“我身处在这个圈子，从小到大经历过、也看到过不少衬衫企业从辉煌走向没落。办公司不比做外贸，要考虑的事情会更多。”
但几经考虑后，杜铁兵还是打算拼一把。2013年8月，尚睿服饰正式成立。到如今，公司生产蒸蒸日上，车间的156位工人每天都加班加点完成订单。他还注册了自己的品牌，所有的出口衬衫都打上了自己品牌的标签。在非洲和中东地区，有不少当地的分销商只认这个牌子的衬衫。
脚踏实地，平稳前行
公司办了一年多，杜铁兵也慢慢成熟。“现在对于任何事情都有A、B、C三个方案，这样才能最大限度地降低企业经营风险。”他说，比如，义乌不少企业做外贸生意，却看不到客户在海外到底在做什么，所以很多时候赊出去的账收不回来，就只能干着急。要控制这一类风险，他之前在乌干达、迪拜设立的店铺和办事处发挥了重要作用。“我在那边派驻了可靠的员工，这样就既可以随时和客户保持联系，又可以拓展更多的客源。”
对未来的路，杜铁兵有十分明晰的构想。 “2014 年做出了一点成绩， 2015 年自然希望能更上一层楼。 ” 他说，现在他们公司还是做中低档的衬衫为主，走的是以量取胜的路子。 “ 去年我跑了非洲和中东地区的几个国家，发现其实高档衬衫也是有市场的。所以今后公司要逐步开始做高档衬衫，走以质取胜的路。 ”
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