“我们与上海上实国际贸易（集团）有限公司（以下简称上实国贸）达成合作，顺利签订了第一批合同，一口气拿下了400多万美元的订单。这批产品将销往日本，为我们开拓新市场创造了机会。”1日，市益远机电制造有限公司董事长胡美芳高兴地对记者说。
与此同时，益远机电还与央企中国天津国际经济技术合作集团公司（以下简称天津外经）确立了合作关系，启动了尼日利亚生产基地计划。届时，益远机电生产的发电机等产品将有望辐射整个非洲。
在当前经济形势复杂多变的情况下，益远机电依然坚守实业，信心满满放眼全球迎接挑战。
联姻国企
全力备战开拓新市场
前几天，益远机电与上实国贸正式联姻，签订了第一批417万美元的发动机部件代加工合同，打开了2014年国际市场开拓的新局面。
据了解，上实国贸是一家名列全国进出口企业500强的国有全资公司，在上海专业外贸公司中排名前五位。因此，胡美芳格外珍惜这次合作机会。
这份订单来之不易，益远机电共接受了三次“大考”。去年12月份和今年2月份，益远机电先后顺利通过了上实国贸的二次“大考”。最后一次“大考”是在3月初，上实国贸董事长兼总裁王兴德亲自带队，率领其企业管理部、技术人员等7人组成的考察团进行了实地调研。
“益远机电是一家值得信任的企业。虽然目前他们的技术水平与日本的要求还有差距，但我看到了他们的潜力。”王兴德事后作出如是评价，并表示会派日本的专家全程跟踪参与帮助益远生产。
目前，这份订单已经列入益远机电的生产计划中，正在全力准备组织生产，第一次生产1.2万台，三个月内能完成。
胡美芳透露，一季度销售额已经达到800多万美元，但随着与上实国贸合作的深入展开，今年有望实现40%的增长。
“这批产品将主要销往日本，而日本正好是我们准备进一步开拓的新市场。此外，正式生产后，我相信我们的生产技术又会得到大幅度提升。”在胡美芳看来，与国企联姻后，对新市场开拓和技术提升的意义同样值得重视。
结盟央企
共建生产基地剑指非洲
通过对接上实国贸瞄准日本市场，只是益远机电今年“借船出海”战略布局的第一步。据胡美芳透露，目前，尼日利亚生产基地计划已经正式提上议程。
3月初，胡美芳与天津外经副总经济师郭勇在非洲转了一圈，最终选定在尼日利亚创办一个生产基地。
据悉，中国天津国际经济技术合作集团公司前身为1956年成立的中国华北区对外经济联络局和天津市对外经济联络局，1982年经国务院批准改制成立为企业法人，注册资本金2亿元人民币。
胡美芳透露，在尼日利亚生产基地的合作中，将得到该公司的资金支持。
据介绍，尼日利亚作为非洲第一人口大国，是世界上发电机需求量最大的国家之一。发电机几乎是当地家家户户的标配。而在其周边，还有加纳、贝宁、尼日尔、喀麦隆等一小时车程范围圈内的众多国家。
“有了资金支持，在当地建厂后，我们的产品可以销售给当地消费者，减少了进口商环节，大大降低了销售成本。销售网络不仅能够涵盖上述国家，甚至有望辐射整个非洲地区。”胡美芳说。
据了解，目前，益远机电每个月销往尼日利亚的水泵和发电机就有6000台。
当然，益远机电的国际市场拓展计划不止于此。在益远机电生产车间内，工人们都在忙着赶制伊拉克、迪拜等客户的订单。而就在记者采访过程中，胡美芳又接到了印度、埃及等地客户要来益远机电考察的通知。
坚守实业，做强做大，益远机电的国际布局战略逐渐清晰。
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