去年1月的德国法兰克福 国际办公用品展览会上, 义乌市文渊文具有限公司总经理张金平发现, 欧洲馆的办公用品在创新上有所“退步”,这与当时欧洲的经济状况密不可分, 当地消费者的购买力下降, 直接影响了公司对产品研发创新的积极性；3月意大利博洛尼亚国际美容美发用品展上, 浙江新空气工艺 品有限公司结合积累多年的美甲贴技术,开发出的20多款不同造型的眼线贴, 颇受欧洲客商好评；8月的中国品牌出口商品 美国展现场,韩国馆展位气派的装修和专业的样品摆放,让浙江 新光饰品股份有限公司参展人员金雅亚着实佩服,她虚心从中 找出差距,以促进自身发展…… 去年,虽然国内外经济形势依旧错综复杂,但欧美经济出现了缓慢复苏的迹象, 义乌企业境外参展的热情更是高涨。
义乌企业赴世界各地参展
去年,国内外经济形势仍然不容乐观,国际上,虽然欧美经济开始缓慢复苏,但新兴市场局势不稳,世界贸易争端和贸易保护主义仍维持在较高水平；国内,原材料涨价、劳动力短缺等不利因素仍给企业带来不小的挑战。不过,这些都没有成为义乌企业拓展国际市场的“绊脚石”,相反,义乌企业参展的足迹遍布世界各地。义乌企业在境外参展的过程中,有的拜访老客户,结识新客户,有的进一步挖掘市场需求,投其所好。
据统计,去年市商务局和义乌国际商会共组织624 家次义乌企业赴境外参展, 同比增长14.50% ；共参加各类展会79个, 同比增长1.28% ；展位数达 1079 个, 同比增长21.92% 。
这79 个展会基本涵盖了欧美、东南亚、非洲、中东、南美等 全球各地市场, 绝大部分都是 全球知名度和专业性水平最高 的展会, 如德国法兰克福国际 办公用品展、意大利博洛尼亚 国际美容美发用品展、美国拉 斯维加斯服装展、香港时装节、 亚洲时尚首饰及配件展、香港 礼品赠品展、美国拉斯维加斯 国际礼品消费品博览会、香港 亚太美容展等。
浙江浪莎内衣有限公司作为 行业的龙头, 在去年的境外参展 中表现活跃。去年6 月的法国巴 黎纺织品定牌贸易展、7 月的香 港春夏时装节、8 月的秋季美国 拉斯维加斯服装展、9 月的俄罗 斯轻工纺织品及设备博览会等展 会上, 都有“浪莎”的身影。“法国 巴黎是流行趋势的发源地, 有很 多值得我们学习的地方；香港聚 集着世界各地的贸易商, 有许多 贸易机会；随着美国经济的缓慢 复苏, 市场需求在逐步增加；俄罗 斯作为新兴市场, 有助于我们拓 展自主品牌。”每参加一个展会, “浪莎”外贸部部长李玉英都对参 展侧重点了然于心。
欧美市场仍是“主阵地”
新兴市场一直是不少义乌企业 想要努力开拓的新领域, 但去年, 由 于政局不稳, 新兴市场的表现不尽 如人意, 再加上欧美经济表现出缓 慢复苏的迹象, 很多企业还是把欧 美市场作为参展的主阵地进行进一 步巩固。
浙江双佳制衣有限公司曾通过 前几年的美国拉斯维加斯服装展的 辐射效应结识到不少巴西、巴拿马 客商, 不过去年这些客商的订单相 当不给力。“巴西的货币贬值非常 严重, 进口客户的经营风险加大, 这直接影响了他们的下单积极 性, 不仅单笔订单的订货量明显 减少, 而且还可能出现退单现 象。”总经理吕志飞坦言, 南美目 前的状况绝非依靠公司自身的努 力就能扭转。
所幸, 美国市场订单的稳步 增长让吕志飞有了信心。“瘦死的 骆驼比马大, 美国经济还是在缓 慢复苏的, 今年我们也将把更多 的精力放在美国市场。”经过去年 一年的经营, 吕志飞对今年外贸 形势的判断更加胸有成竹。
一直以生产棒球帽为主的浙 江高普服饰有限公司从去年 8 月份的中国品牌出口商品美国展 开始, 把经营重点转向了时装帽。 “棒球帽的利润越来越低, 我们必 须转变经营思路, 从帽子款式到 起订量都要进行重大变革。”董事 长朱智慧告诉记者, 时装帽一经 推出, 美国展会现场反响强烈, 产 品单价从原来棒球帽的 2 美元 上涨到4 美元以上, 附加值大大 提高, 但吸引客商的前提之一就 是起订量从以前的1200 顶下降 为100 顶。这种变化恰恰迎合了 进口商目前“低库存、快节奏、小 单化”的普遍需求, 朱智慧说, 制 造商必须迅速适应这样的变化和 趋势, 才能继续在美国市场生存。
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