体育旅游叩问义乌市场

    报价更高的巴西世界杯看球团会有戏吗

　　西甲和NBA看球团在义乌无人问津

　　这段时间，义乌十八腔论坛首页显著位置出现了一则显眼的广告。广告由杭州一家体育经纪公司和一家文化创意公司联合发布，内容是春节期间将组织球迷前往西班牙观看巴塞罗那的比赛以及前往美国观看两场NBA比赛。

　　今年是“世界杯年”，不少体育、文化公司适时推出了体育旅游项目。在北上广以及杭州等一二线城市，体育旅游虽然是一个新兴事物但很快被球迷们接受。而在金华、义乌等三四线城市，体育旅游的“钱景”，仍只是看上去很美。

　　就像十八腔论坛上的那则广告，虽然发布了一个多月，但杭州两家公司连咨询电话都没接到几个，更别说有人报名了……

　　【样本一】

　　带着妻子飞赴西班牙

　　与10万球迷助威国家德比

　　讲述人：马成

　　年龄：35岁

　　职业：浙江绿城足球俱乐部工作人员

　　熟悉浙江绿城足球队的球迷都知道，马成曾是这支球队的队长，退役后还曾担任过球队U-17青年队的助理教练。而作为球迷，他是“宇宙队”巴萨的忠实拥趸。“里杰卡尔德执掌帅位时开始喜欢巴萨，那时球队最大牌的明星是小罗，如今是梅西。”马成说。

　　去年10月底，马成得知杭州一家体育经纪公司在组织到西班牙的体育旅游项目。虽然在球员时代亲临英超、法甲、荷甲现场，但他还是立即为自己和妻子报了名。“那次的行程包括观看巴萨、皇马的主场比赛，还能参加两家俱乐部和西班牙国家队训练营，我想也是时候圆自己去巴萨主场的看球梦了。”马成说。

　　因为有了专业体育经纪公司的帮助，马成和妻子从知晓到加入这个体育旅游项目，再到从浦东国际机场出发，他们仅用了一个多星期时间就踏上了伊比利亚半岛。8天时间里，两人在诺坎普球场观看了巴萨和皇马的国家德比，在伯纳乌球场领略了皇马7∶3大胜塞维利亚的酣畅淋漓，此外还走访了西班牙国家队训练营，了解到西班牙足球100多年间的发展和辉煌。

　　“西班牙之行，给我留下最深印象的是在诺坎普球场观看巴萨和皇马的比赛。当时球场里座无虚席，10万名球迷制造的声势相当震撼！”马成说，西班牙国家德比那一天，巴塞罗那就像过节一般热闹，街上随处可见身穿巴萨球衣和皇马球衣的球迷，深厚的球迷文化让每一个初到的外国人都深受感染。

　　跟马成夫妻同行的，还有来自辽宁、湖北和四川的10多名球迷。在诺坎普球场，他们还遇到了5名临时要求导游增加看球行程的四川球迷。“这些球迷本来参加的是荷兰法国瑞士旅游，为此每人多花了6000多元钱。”还有一名武汉球迷为了一睹巴萨真容，跟女友放弃了观看南非动物大迁徙的行程。

　　这次体育旅游的花费不菲，每个人的全程报价是2.8万元。“不过，我觉得很值。”马成说，在葡萄牙和西班牙的8天时间里，旅游和观看体育比赛做到了五五开，安排非常合理。

　　【样本二】

　　她花费小半年的积蓄

　　春节去诺坎普看偶像内马尔

　　讲述人：刘含青

　　年龄：26岁

　　职业：杭州某电商企业平面设计师

　　三年前，刘含青从大学毕业后就一直在做平面设计师。虽然她在父母眼中已经老大不小了，但还没有打算找男朋友，她更多的时间和精力用在追随巴萨上。“这个除夕，我要在飞机上度过，去西班牙诺坎普球场见一见内马尔。”前不久，刘含青花费3.28万元在杭州一家体育经纪公司报了“西甲春节看球团”，这笔钱可是她小半年的积蓄。

　　刘含青喜欢上足球，源自于2002年的韩日世界杯。那一年，中国男足首次进入世界杯决赛圈，虽然最终成绩不怎么样，但正在读初中的她看得如痴如醉。而通过观看欧洲五大联赛的电视直播，她最终情定巴萨。

　　“喜欢上巴萨是2003年，那时候球队的第一代王朝已经过去，正在进行重组，成绩非常糟糕。”刘含青说，里杰卡尔德担任主帅后带领球队夺取了三冠王，后来的主帅瓜迪奥拉又率队拿过六冠王的全满贯。“可以说，巴萨陪伴着我一起成长，我亲眼见证了他从落寞重回顶峰，这份感情非常特别。”

　　除了在电视里看巴萨比赛，2004年、2007年和2010年，巴萨先后在上海和北京踢商业比赛时，这个瘦弱的女孩都曾背着双肩包独自赶到比赛地点。去年，巴萨亚洲行活动中原本计划在上海或北京再踢一场商业比赛，但最终因种种原因搁浅。3年没有看到心爱的球队，刘含青坐不住了，她找一家旅游公司帮忙预订机票、酒店和球票，飞赴马来西亚吉隆坡为巴萨助威。

　　“那是我第一次出国看球，现在回想起来非常窝心。”刘含青说，虽然在吉隆坡遇到几名国内的巴萨球迷，但由于对当地的地理情况不熟悉，他们几个人没少折腾。“比赛球场离市区非常远，取票点又在城市的另一端，仅乘出租车就花了1万多元。”刘含青说，他们事后才知道在吉隆坡乘出租车可以砍价。

　　■球迷组织声音

　　事业和爱好发生冲突

　　义乌球迷处理得比较理性

　　义乌市球迷协会副秘书长吴晓锋介绍，在义乌以及周边县市并非没有专程出国看球的球迷。义乌市球迷协会会长楼建平曾随浙江绿城足球俱乐部去过日本，考察学习日本J联赛的运营模式和球迷组织情况，并观看了好几场比赛；金华市球迷协会秘书长留鸣曾带着女儿前往韩国，在亚冠赛场上为浙江绿城助威。

　　“不过，相比北上广和杭州等一二线城市，我们的球迷走出去的确不多。”吴晓锋说，造成体育旅游冷暖的原因首先在于城市间的球迷文化不同。“一二线城市的球迷基数大，而且几乎每年都有国际知名球队去打商业比赛，也有这些球队中国球迷会的分支组织，这些在三四线城市很难出现。”

　　其次，体育旅游在义乌遇冷的原因还跟球迷构成有关系。以义乌市球迷协会为例，200多名会员的平均年龄约35岁，绝大多数人是商人。“这个年龄段正是创业的黄金时期，他们很难抽出一周左右时间出国看球。”义乌球迷小王的故事很能反映问题———31岁的小王是一家外贸公司的老板，浙江绿城前几年打亚冠时，他办好签证打算去韩国助威。可是在出发前，一名欧洲客户突然来义乌谈生意，他最终放弃了难得的出国看球机会。

　　对于体育旅游的前景，吴晓峰非常看好。他认为，随着这一项目的逐步完善，会有越来越多的义乌球迷跟随专业体育公司走出国门。“毕竟，义乌也有不少皇马、巴萨、米兰、拉齐奥的球迷，能去球队的主场看一看，是每个忠实拥趸的梦想。”

　　■项目主办方说法

　　预料体育旅游会遇冷

　　不放弃继续组织运作机会

　　杭州麦浪文化创意有限公司是这则广告的发布方之一。该公司负责人孔善武说，体育旅游在国内兴起不过一两年时间，目前的成本与纯旅游相比并不算太高。“到欧洲纯旅游8天，团费大约为2万元。虽然我们的项目收费超过3万元，但仅一张诺坎普球场的门票就需要255欧元，还包括不少旅游公司没有的行程。”

　　孔善武说，球迷去国外看球面临的问题除了语言和签证，最主要的是球票。“诺坎普球场近10万座位，早在赛季初就被16万名会员基本瓜分。如果以普通球迷的身份去买票，会有较大难度；如果购买黄牛票，不仅票价远高于原价，还会有很大的风险。”他说，专业体育公司与相关俱乐部签订了中国市场开发合作协议，每次比赛都会给中国球迷预留30~50张不同等级的球票。

　　对于体育旅游在义乌遇冷，孔善武并不惊讶，他刊登这则广告仅仅是一次“试水”。“今年有巴西世界杯，我还准备跟上海某体育经纪公司合作一个体育旅游项目。”孔善武说，他们组织的“巴西世界杯看球团”最低报价超过20万元，其中包括观看2场世界杯赛事，依然会在义乌发动球迷。

　　“西甲春节看球团”和“NBA春节看球团”在义乌都没人报名，报价更高的“巴西世界杯看球团”会不会更加无人问津？孔善武说，这并不影响他们早已安排好的工作。“我们终究都要迈出第一步，让义乌球迷逐渐了解、接受体育旅游，也是为他们创造一个圆出国看球梦的机会。”他说。

马成和身穿巴萨主场球衣的玩偶。